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北京恒宇得锢材料有限公司

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得锢MMA路用材料——专注研发双组份材料20年

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公司:北京恒宇得锢材料有限公司
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     建立合作商盈利模式
  具体表现在:价格策略+渠道策略+推广策略

  渠道策略

  总体思路: 改变传统产品的粗放式运作,走直分销结合的路子,实施区域精耕:

  1、区域聚焦、依次复制;

  2、主要以市/县为单位,选择、打造有效率的合作商;

  3、建立分销体系的样板市场。

  ■区域聚焦、依次复制,建立分销体系的样板市场:

  差异化的区域市场策略,对基地市场,准基地市场/潜在基地市场/战略性开拓市场采用不同的市场投放力量,做深基地市场,再依次复制准基地市场,采用区域聚焦和依次复制的策略进行市场扩张。大过竞争对手1.73倍的投入进行区域市场聚焦,掌控区域市场主动权。

  ■选择、打造成功的合作商

  合作商就是市场。合作商能做多大,市场就能做多大。针对得锢MMA系列产品尚处于导入期的具体情况(不现实,过于聚焦、“小打小闹”则不符合公司要求与竞争需要),应实施区域招商,建立规范的合作商管理体系,选择、打造成功的合作商,通过与他们之间的资源共享实现公司整体业绩的扩大与聚集

  ■差异化的区域市场策略:

  基地市场:

    •巩固已有的市场份额和地位,增加竞争对手的进入壁垒,增加品牌和产品的差异化程度

  准基地市场:

    •巩固并拓展市场份额,勇于挑战,向基地市场发展

  潜在基地市场:

   •增加市场份额,成为市场的姣姣者,向准基地市场发展。

   •为公司的战略投入区域

  战略性开拓市场:

   •增加高中端市场份额,成为细分市场的重要挑战者;或进行大规模资本运作;或进行大规模直接投资

  ■建立分销体系的样板市场;

  ■建立合作商选择5C考评系统;

  通过以上五大步骤,南方略帮助北京得锢理清了市场方向并打造以得锢MMA路标先锋为主的战略大单品产品,通过市场的检验,北京得锢建立了行业品牌,带动了整个产品线的销售!

 

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